Телефонные переговоры. Как уменьшить количество отказов

Состоялся тренинг-семинар для риэлторов под названием"Психология влияния в риэлторских переговорах" Состоялся тренинг-семинар для риэлторов под названием"Психология влияния в риэлторских переговорах" В мероприятии приняли участие более специалистов рынка недвижимости, большую долю среди которых составили специалисты известных агентств Петербургская Недвижимость и Макромир. Программа оказалась весьма насыщенной: Вторая часть основной программы семинара была посвящена конкретным техникам и приемам, нацеленным на увеличение прибыли при заключении сделки. Здесь слушатели узнали, как, например, использовать в своей работе"сарафанное радио", или чем может быть полезен для агента"принцип зеленого помидора". Также участники семинара получили возможность лично задать интересующие их вопросы бизнес-тренеру и пообщаться в неформальной обстановке во время кофебрейка.

Психология влияния в риэлторских переговорах.

Трудно переоценить важность переговоров в нашей жизни. Очень часто неосведомленность, неподготовленность, неумение контролировать свои эмоции, чувства сказывается на качестве наших отношений с конкурентами, коллегами, друзьями, членами семьи. Очень часто мы разрушаем свою жизнь, карьеру, любовь и дружбу незнанием элементарных принципов общения. Многие не уделяют должного внимания развитию навыков общения в повседневной жизни, не говоря уже о навыках проведения переговоров в бизнесе.

Мне кажется, что данному предмету не особо обучают в школе и других учебных заведениях.

бря прошел профессиональный тренинг для риэлторов"Технология риэлторских переговоров" от Яны Гусевой - известного бизнес-тренера и.

Очень важно правильно понять суть работы риэлтора, прежде чем за нее браться. Это кажется очевидным, но практика показывает, что не все знают, на что идут. К примеру, человек продавал свою квартиру и узнал, сколько получил риэлтор с этой сделки. Его реакция: И вот он уже бежит наниматься в ближайшее агентство недвижимости с надеждой на легкие деньги… А дальше следует разочарование.

Постоянный мониторинг рынка, поиск клиентов, звонки, встречи, переговоры, демонстрации, расклейки объявлений и многое-многое другое.

Фестиваль мастер-классов. Мастер-классы для агентов, брокеров и собственников бизнеса. Совершенствование профессиональных навыков.

В Рос сии риелторский бизнес начал разви ваться по другому дала франшизы в Румынию и Чехию, а сейчас ведет переговоры о расшире нии .

Телефонные переговоры. Как уменьшить количество отказов Алёна Солнцева 0 Из-за недостатка опыта, риэлторы часто сталкиваются с отказами при телефонных звонках: После нескольких провалов, они уходят из этой сферы, скинув вину на неадекватных клиентов. На самом деле причины другие — страх перед звонком и нежелание риэлтора подстраиваться под клиента. Об этом мы поговорили с опытными специалистами рынка недвижимости.

Поставив себя на его место, можно узнать, почему он не захотел с вами сотрудничать. Мы спросили у риэлторов, почему им отказывали, когда они только начинали работать в сфере недвижимости. Роман Павловский Бизнес-тренер Риэлторам часто отказывают по телефону, потому что они не умеет подстраиваться к клиенту. Многие агенты не понимают, что это важно. Подстройка делается через приветствие, обращение по имени к клиенту: Риэлторы не подстраиваются под темп речи клиента.

Мастер-класс «Риэлторские поединки»

30, Первое знакомство клиента с риэлтором, как правило, происходит по телефону. Целью этого этапа является установление контакта и формирование позитивного первого впечатления. Установление контакта является важной составляющей дальнейших деловых отношений. Хороший контакт — не только условие работы, но и в ряде случаев ее суть. Что является контекстом создания контакта?

Большинство имеют по этому поводу две казалось бы полярные позиции: или недооценивают роль переговоров в риэлторском бизнесе или позитивно .

24 С чего бы начать? Пожалуй, с того очевидного факта, что количество женщин в риелторском бизнесе значительно превосходит количество мужчин. И эта разница по-прежнему растёт, причём с тенденцией к количественному увеличению. Риелторский бизнес — это область, где решаются судьбы людей. Чем отличается женский подход к ведению риелторского бизнеса? Есть ли отличия в уровне активности и получении конечных результатов? Женщина творит мыслями, мужчина — действиями Это не значит, что теряется активность.

Это всего лишь значит, что женщине, прежде чем начать двигаться, просто необходимо увидеть КУДА! Мужчине достаточно намерения — и вуаля, действия пошли. Когда и если женщина способна создать себя, она способна создать целый мир. А это то преимущество, которое делает нас незаменимыми в любом бизнесе. Когда есть возможность реализоваться в проектах вы ведь не будете спорить, что каждая сделка — это проект , когда есть ощущение наполненности действий своей энергетикой, своей необходимостью, женщина создаёт целый мир вокруг себя, где есть место каждому и всему.

Именно в риелторском деле эта потребность наиболее ощутима.

Что нужно знать начинающему риэлтору: про эффективное обучение и легкий старт

Следите за новостями Вконтакте на странице нашей официальной группы. В рамках Фестиваля пройдет двухчасовая деловая программа - обсуждение концепции закона о риэлторах, мультилистинговой системы в Кирове, и конечно, совместный диалог риэлторов. Острые вопросы, поднимаемые в деловой части программы, не оставят равнодушными специалистов, активно работающих на рынке недвижимости. Во второй части фестиваля начнутся Риэлторские Поединки - Открытый Чемпионат среди риэлторов по искусству переговоров, знанию предмета, по итогам которого определится Лучший Риэлтор Приволжского Федерального Округа.

Этот формат проведения риэлторских поединков стал популярен в России, Киров увидит Чемпионат в первый раз. В Чемпионате предполагается участие 16 агентов по недвижимости из любых регионов РФ, которые поборются за звание лучшего переговорщика.

Технология ведения переговоров в риэлторском бизнесе | Сертификаты риэлтора Болотова Дмитрия.

Рассказывайте о выгодах и держите паузу Этапы переговоров с клиентом Работа риэлтора строится на умении договориться — с клиентом, контрагентом, банком. От этого зависит его доход. Давайте сосредоточимся на алгоритме ведения переговоров риэлтора с клиентом: В чем она состоит? Мы собрали советы опытных риэлторов и определили 7 правил общения с клиентами. Эта беседа не должна быть пространной и размытой. Сразу выясняйте подробности. Обязательно нужно обозначить конкретику: Много, мало, давно — это не ответы.

Нужно выяснить точные цифры. В процессе разговора нельзя перебивать клиента. Но в то же время нужно взять инициативу беседы в свои руки.

Техники эффективных переговоров для риэлторов

О чем на самом деле надо говорить с клиентом, чтобы он сам предложил вам сотрудничество? Какая тема переговоров будет всегда поддержана любым клиентом, с радостью и без ущерба для вашей репутации? Как сделать отношения с клиентом яркими и сочными, для гарантии успеха? Как принести легкость в общение с клиентом и результативность? Как сформировать свою лидерскую позицию, даже если в профессии всего несколько дней?

Риэлторские наблюдения: Ведение переговоров. Визуальный Конфликтология в Риэлторском бизнесе: сделки, переговоры и общение. Способы.

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году! Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке.

Конкретные шаги для профессиональной и личностной трансформации. Освоят простые и изящные техники управления собственным эмоциональным напряжением и уровнем стресса.

Лайфхаки по переговорам: как риэлтору убедить клиента платить

Posted on